季度是关键的✿✿ღ，很多人在抓回款的同时✿✿ღ，我必须抓住销售✿✿ღ，主要是因为我的销售还有1/2的没有完成✿✿ღ，而收款的压力不是很大✿✿ღ，所以我要极力的完成销售✿✿ღ，同时回款也要做好✿✿ღ，后面的三个月✿✿ღ，我的压力很大✿✿ღ，订单信息不多的情况下✿✿ღ，就需要我在二级市场寻找目标✿✿ღ，作为最后的三个月✿✿ღ，我要加倍努力✿✿ღ，缩减差距✿✿ღ，我做一下计划✿✿ღ：

　　季度,我的销售任务约为25万✿✿ღ，所以压力还是相当大的✿✿ღ，接下来的三个月里✿✿ღ，10月份✿✿ღ，我预计销售有15万✿✿ღ，主要是“新亚北苑的标识✿✿ღ、东方海德堡✿✿ღ、众森”三个地方的订单✿✿ღ，这个本来是预计在9月份拿回来的✿✿ღ，那么最终在10月份一定要拿回来✿✿ღ，接下来✿✿ღ，我将在抚州✿✿ღ、上饶和宜春三个地方进行突破花蝶直播浪花直播蝶恋花直播✿✿ღ，下半年二级市场是重点✿✿ღ，所以在最后的三个月里✿✿ღ，我一定要加紧✿✿ღ，压力就是动力✿✿ღ，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单✿✿ღ，月底拿下新亚的标识✿✿ღ，这个是我的一个计划✿✿ღ，当然回款✿✿ღ，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回✿✿ღ，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款✿✿ღ，这个主要是自己的跟进程度不够✿✿ღ，明白自己的目标✿✿ღ，量化✿✿ღ，具体化✿✿ღ，在月末✿✿ღ，可以出差到宜春✿✿ღ、抚州两地进行重点订单的跟进k8·凯发(中国)✿✿ღ。

　　xx月✿✿ღ，销售继续突破✿✿ღ，这个时候✿✿ღ，自己可以在谈判技巧上面掌握到一定的程度✿✿ღ，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观✿✿ღ，考虑事情的时候更加的成熟✿✿ღ，这个月我主要是放在二级市场上面✿✿ღ，特别是上饶✿✿ღ，这个市场因为交大✿✿ღ，成交量多✿✿ღ，所以后面我要多加跟进✿✿ღ，特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是今年年底交盘✿✿ღ，这个是好机会✿✿ღ，所以要重点之重的把握✿✿ღ，还有就是二级市场的一个客户回访工作✿✿ღ，其次就是抚州✿✿ღ，这个市场交给我✿✿ღ，但是还没有取得一定的成绩✿✿ღ，我是应该花大的精力“滨湖世纪城✿✿ღ、凤凰城”这个是我的重点✿✿ღ，回款方面✿✿ღ，主要是10月份的出库✿✿ღ，接近年底✿✿ღ，我们的回款尤其的重要✿✿ღ，这个是不能再像前面的时候没有一个计划性✿✿ღ，把每一笔需要回款的记录下来✿✿ღ，做一个详细的计划表✿✿ღ。

　　xx月✿✿ღ，主要是回款✿✿ღ，然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完成全年任务✿✿ღ，然后总结整理一年下来的工作✿✿ღ、市场资源✿✿ღ、客户信息✿✿ღ、竞争情况等等✿✿ღ，计划好下半年的工作✿✿ღ，整合✿✿ღ，总结自己适合的一套营销方法花蝶直播浪花直播蝶恋花直播✿✿ღ。

　　1✿✿ღ、 东北区域✿✿ღ：已经开发的市场共六个市场✿✿ღ，其中签约经销商有三个✿✿ღ，分别为长春✿✿ღ、营口✿✿ღ、大连;人员配置为三人;

　　2✿✿ღ、 北京✿✿ღ、天津✿✿ღ：目前没有一个成型客户✿✿ღ，有的都是试销型客户✿✿ღ，为放任型经销商✿✿ღ，目前无派驻人员;

　　3✿✿ღ、 河北✿✿ღ：目前有三个签约客户✿✿ღ，位于石家庄和唐山✿✿ღ，一个试销客户✿✿ღ，位于沧州✿✿ღ，因各种原因✿✿ღ，这些客户快成为不良客户了✿✿ღ，目前派驻人员一名;

　　5✿✿ღ、 河南✿✿ღ：目前已经开发过12个经销网点✿✿ღ，有部分客户因各种原因不能正常运作✿✿ღ，需要进行整合和调整✿✿ღ，目前派驻人员为两人;

　　7✿✿ღ、 新疆✿✿ღ：目前签约客户为四家✿✿ღ，能有效运作的市场有✿✿ღ：库尔勒✿✿ღ、克拉玛依和乌鲁木齐✿✿ღ，但因为派驻人员能力的原因而导致效果不佳✿✿ღ，目前派驻人员已经撤回✿✿ღ，给予重新定位;

　　1✿✿ღ、东北✿✿ღ：以辽宁✿✿ღ、吉林的空白市场为目标✿✿ღ，省级经理的工作重心转移到辽宁✿✿ღ、吉林市场的招商和辅助两个派驻的城市经理全力在营口✿✿ღ、长春这两个市场上做好动销工作✿✿ღ，同期以杂志✿✿ღ、报刊✿✿ღ、或户外广告的形式开展品牌宣传活动✿✿ღ，尤其是终端渠道的陈列宣传;

　　2✿✿ღ、河南✿✿ღ：从十一月开始✿✿ღ，省级经理主要负责整合现有不良市场✿✿ღ，辅以公司提供的客户信息✿✿ღ，局部开展空白市场的招商工作✿✿ღ，辅助派驻的城市经理主抓濮阳✿✿ღ、焦作的动销工作✿✿ღ，尤其是濮阳终端渠道的品牌陈列宣传和焦作终端渠道的拓宽上;

　　3✿✿ღ、山东✿✿ღ：以省级经销商为主✿✿ღ，实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作✿✿ღ，同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动花蝶直播浪花直播蝶恋花直播✿✿ღ，如✿✿ღ：《齐鲁晚报》✿✿ღ、《分众传媒》等;

　　4✿✿ღ、河北✿✿ღ：十一月份之前✿✿ღ，全力突破唐山✿✿ღ、石家庄市场✿✿ღ，确定经销客户后✿✿ღ，配合经销商开展产品的推广工作;

　　5✿✿ღ、北京✿✿ღ、天津✿✿ღ：在本季度仍作为放任型市场✿✿ღ，由河北派驻省级经理一人兼带✿✿ღ，若有经销客户✿✿ღ，仅仅作为基础客情维护✿✿ღ，主力依托经销商自身的关系开展销售工作✿✿ღ，我司派驻人员可以给予销售指导;

　　6✿✿ღ、陕西✿✿ღ：本季度主力协助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作✿✿ღ，在没有较强意向客户出现的情况下✿✿ღ，暂不安排前往各地级市场招商;

　　7✿✿ღ、新疆✿✿ღ：本季度安排一人派往该地✿✿ღ，协助库尔勒✿✿ღ、克拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作✿✿ღ，同时✿✿ღ，确定有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商;

　　抓住20xx年1月我司产品将提价这一契机✿✿ღ，拟定详细促销政策✿✿ღ，调动经销商的销售积极性✿✿ღ，做好春节货物的储备工作✿✿ღ。

　　由各省级经理依据市场实际情况分阶段拟定计划方案k8·凯发(中国)✿✿ღ，上报公司后✿✿ღ，经公司批准后执行k8·凯发(中国)✿✿ღ。在拟定推广计划时✿✿ღ，需遵循✿✿ღ：

　　1✿✿ღ、完成回款计划指标的60%即为达标✿✿ღ，其他计划指标不做为主要考核指标✿✿ღ，若在本季度结束时✿✿ღ，该区域市场未达标者✿✿ღ，公司将对区域负责人重新定位和评估✿✿ღ，并依据《驻外人员工作管理及考核实施细则》✿✿ღ，给予劝退或停薪休假;

　　A✿✿ღ、东北✿✿ღ、河南市场✿✿ღ，完成本季度任务总额的80%以上及全额完成其他计划指标者✿✿ღ，公司年底给予额外发放1-3万元的奖金;

　　B✿✿ღ、除东北✿✿ღ、河南以外的其他市场✿✿ღ，凡100%完成销售任务及全额完成其他计划指标者✿✿ღ，公司年底额外给予发放3000-5000元的奖金;

　　为促进公司市场销售运作✿✿ღ，加快产品推向市场✿✿ღ，在有限时间内抢占信阳地区销售市场及份额✿✿ღ，迅速增加产品销售渠道✿✿ღ。现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案✿✿ღ，对销售实行集中管控✿✿ღ，独立核算✿✿ღ，效能与业绩挂钩✿✿ღ。

　　质技组✿✿ღ：原材料/半成品/成品的验收检验✿✿ღ、样板/模块制作✿✿ღ、技术指导; 销售组✿✿ღ：销售及销售管理;

　　坚持高科技✿✿ღ、高质量✿✿ღ、高服务的品牌方针✿✿ღ，以市场开拓为先导✿✿ღ，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础✿✿ღ。公司对销售力量整合✿✿ღ，信息共享统一管理✿✿ღ，市场部对信阳

　　市的八县二区重点突础✿✿ღ。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点✿✿ღ，积极寻找有销售实力的合作伙伴✿✿ღ，争取用尽快的时间打开信阳地区市场✿✿ღ，建立自己的周边销售网络✿✿ღ，形成稳定的销售渠道✿✿ღ。

　　以区域经理带头✿✿ღ，设立稳固的市场阵地✿✿ღ，寻找稳固的骨干合作伙伴✿✿ღ，把他们作为我们的重点✿✿ღ，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴✿✿ღ，让他们有稳定的销售业绩✿✿ღ，从而确保回款的稳定✿✿ღ。

　　开发合作伙伴时✿✿ღ，我们要优惠销售政策✿✿ღ，随机应变✿✿ღ，随行就市;当地区销量超过额定任务时✿✿ღ，给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金✿✿ღ，享受相应的提货量✿✿ღ，从而减轻合作伙伴的资金压力✿✿ღ。强化服务与管理✿✿ღ，对工程技术质量严格要求✿✿ღ，派技术人员进行讲解培训和工程指导✿✿ღ，保障工程技术质量✿✿ღ。

　　内部管理✿✿ღ，进行科学规范的管理✿✿ღ，建立建全管理和考核制度✿✿ღ，以制度作为管理和考核的准绳✿✿ღ，实行制度管人;

　　负责HZT-Ⅲ墙体保温材料营销网络的开发花蝶直播浪花直播蝶恋花直播✿✿ღ、维护✿✿ღ、技术服务k8·凯发(中国)✿✿ღ、客户培训✿✿ღ、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的准备✿✿ღ、技术和商务述标✿✿ღ、答辩等✿✿ღ。

　　销售总监转正后进入考核期✿✿ღ，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)✿✿ღ，出差食宿补贴按120元/天报销✿✿ღ，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上✿✿ღ，出差食宿补贴按150元/天报销✿✿ღ。

　　销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)✿✿ღ，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上✿✿ღ，绩效奖金按完成销售任务的比例发放✿✿ღ。

　　业务主管✿✿ღ、区域经理转正后进入考核期✿✿ღ，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)✿✿ღ，出差食宿补贴按80元/天报销✿✿ღ，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上✿✿ღ，出差食宿补贴按100元/天报销✿✿ღ。

　　业务主管✿✿ღ、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)✿✿ღ，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上✿✿ღ，绩效奖金按完成销售任务的比例发放✿✿ღ。

　　4)花蝶直播浪花直播蝶恋花直播✿✿ღ、公司新进销售人员✿✿ღ，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险✿✿ღ、福利+销售提成✿✿ღ，但是试用期内不享受绩效奖金✿✿ღ，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理✿✿ღ，同时进入考核期享受绩效奖金✿✿ღ。

　　业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估; 销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估✿✿ღ。

　　1✿✿ღ、信阳市区及周边县城原则上不允许在外住宿✿✿ღ，特殊情况需要请示总经理并经批示后方可按相应标准执行✿✿ღ。否则✿✿ღ，一切自理(含出差当日和次日的费用及工资)✿✿ღ。

　　长途差旅实行实报实销✿✿ღ，交通工具标准为汽车✿✿ღ、火车(硬卧✿✿ღ、动车二等座)✿✿ღ，其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴✿✿ღ，超出标准的由自己承担✿✿ღ。

　　在过去的工作中✿✿ღ，有成功的✿✿ღ，也有失败的✿✿ღ，有做好的✿✿ღ，也有做的不好的✿✿ღ，不管怎么说都成为历史✿✿ღ。现在接到一个新产品✿✿ღ，我的口号是✿✿ღ：不为失败找借口✿✿ღ，只为成功找方法✿✿ღ。我的季度个人销售工作计划具体做法是✿✿ღ：多跑多听多总结✿✿ღ，多思多悟多解决✿✿ღ，勤动脑✿✿ღ，勤拜访✿✿ღ，必须做到✿✿ღ：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”✿✿ღ。做一名刚强的业务员✿✿ღ。

　　总之老品牌占山为王✿✿ღ，市场✿✿ღ，客户稳定✿✿ღ。要想在这片成熟✿✿ღ，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地✿✿ღ。我们必须比别人付出10倍的艰辛✿✿ღ。

　　2✿✿ღ，对老客户和固定客户✿✿ღ，要经常保持联系✿✿ღ，勤拜访✿✿ღ，多和客户沟通✿✿ღ，稳定与客户的关系✿✿ღ。对于重点客户作重点对待✿✿ღ。

　　4✿✿ღ，加强业务和专业知识的学习✿✿ღ，在和客户交流时✿✿ღ，多听少说✿✿ღ，准确掌握客户对产品的需求和要求✿✿ღ，提出合理化建议方案✿✿ღ。

　　4✿✿ღ，客户遇到问题✿✿ღ，不能直之不理✿✿ღ，一定要尽全力帮助他们解决✿✿ღ。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖✿✿ღ。买者省心✿✿ღ，用者放心✿✿ღ。

　　8✿✿ღ，十月份是个非常严峻的时期✿✿ღ，业务刚刚开始✿✿ღ，市场刚刚启动✿✿ღ，对市场中的客户还不太了解✿✿ღ。希望争取拿到一至二个定单✿✿ღ。

　　重点客户✿✿ღ：南方电网超高压公司✿✿ღ、广州供电局变电一部✿✿ღ、变电二部✿✿ღ、广东电网电力科学研究院✿✿ღ，佛山变电一部✿✿ღ、变电二部✿✿ღ、禅城区供电局✿✿ღ，肇庆输变电部✿✿ღ、高要供电局✿✿ღ、四会供电局✿✿ღ。

　　一级客户✿✿ღ：广州供电局输电部✿✿ღ、荔湾供电局✿✿ღ、越秀供电局✿✿ღ、海珠供电局✿✿ღ、天河供电局✿✿ღ、黄埔供电局✿✿ღ、萝岗供电局✿✿ღ、番禺供电局✿✿ღ、白云供电局✿✿ღ、花都供电局✿✿ღ、增城供电局✿✿ღ、从化供电局✿✿ღ，南海供电局✿✿ღ、顺德供电局✿✿ღ、佛山供电局输电部✿✿ღ、三水供电局✿✿ღ、高明供电局✿✿ღ、广宁供电局✿✿ღ、云浮供电局✿✿ღ。

　　(1)1月份初步完成广州✿✿ღ、佛山✿✿ღ、肇庆的市场摸底✿✿ღ，找出客户对产品的需求品种✿✿ღ，以便为市场开拓提供参考依据

　　(2)1✿✿ღ、2✿✿ღ、3月份落实市场计划销售任务✿✿ღ，业务人员销售任务分配(广州20万✿✿ღ、佛山10万✿✿ღ、肇庆10万)

　　(7)为与客户加强交流✿✿ღ，增近感情✿✿ღ，对重点客户每周拜访两次;对一级客户每周拜访一次;对于其它客户根据实际情况安排拜访时间(但必需做到至少两周拜访一次) ✿✿ღ。

　　针对重点客户开展产品交流会,主要联系该单位生技部门负责人✿✿ღ，安排该单位及其下属供电所相关人员来参加产品交流会!

　　在认真审视公司经营的优势和劣势✿✿ღ、强项和弱项的基础上✿✿ღ，公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别✿✿ღ，将20xx年第四季度的经营方针确定为✿✿ღ：

　　经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营✿✿ღ、管理活动✿✿ღ，包括政策制订✿✿ღ、制度设计✿✿ღ、日常管理k8·凯发(中国)✿✿ღ，都必须围绕经营方针展开✿✿ღ、贯彻和执行✿✿ღ。

　　销售收入达到300 万元✿✿ღ。新增省内外渠道代理商✿✿ღ、经销商✿✿ღ，直营店(专柜 ✿✿ღ、旗舰店✿✿ღ、社区服务店✿✿ღ，直供商家(酒店花蝶直播浪花直播蝶恋花直播✿✿ღ、会所✿✿ღ、海参批发商)✿✿ღ，第三方合作✿✿ღ，网上销售平台✿✿ღ，团购客户60个✿✿ღ。

　　初步完成销售网络建设的初级阶段✿✿ღ，树立样板市场✿✿ღ、样板店✿✿ღ，建立适合公司发展的运营模式✿✿ღ，扩大市场覆盖面✿✿ღ、扩大实质客户群✿✿ღ，提升销量✿✿ღ。公司将20xx年第四季度确定为“市场推广季度”✿✿ღ，全力以赴开拓市场✿✿ღ，发展客户✿✿ღ、提高销量✿✿ღ。对此✿✿ღ，采取下列措施✿✿ღ：

　　1.公司以市场为导向✿✿ღ，以营销为重点开展经营和管理✿✿ღ。公司制订相关制度✿✿ღ、流程✿✿ღ、政策✿✿ღ，规范✿✿ღ、鼓励全体员工参与营销及管理工作✿✿ღ。提供合理✿✿ღ、有利的投入✿✿ღ，支持✿✿ღ、促进营销工作的开展✿✿ღ、实施✿✿ღ。

　　2.市场部整合各项资源✿✿ღ，在 9月15日前✿✿ღ，构建完整的市场销售体系✿✿ღ、搭建合理的组织架构✿✿ღ、制定清晰的✿✿ღ、实际的✿✿ღ、符合公司发展战略的销售目标✿✿ღ、销售计划✿✿ღ、销售策略✿✿ღ，招揽和培养优秀的市场销售人才✿✿ღ。采取一切措施✿✿ღ，集中精力做好经销商的招商✿✿ღ、直营店的推广✿✿ღ、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设✿✿ღ。

　　3.市场的主攻方向是✿✿ღ：首先建立烟台各县市区的各种直营店✿✿ღ、专柜✿✿ღ、直供✿✿ღ、代理商✿✿ღ、经销商✿✿ღ、团购零售等为主的市场销售网络✿✿ღ。二是建立省内17地市及省外东北三省✿✿ღ、华北✿✿ღ、华东✿✿ღ、华南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络✿✿ღ，以招商代理商✿✿ღ、经销商✿✿ღ、加盟商等为主要手段✿✿ღ，辅助发展直营店和社区服务店✿✿ღ。年底在重点区域建立办事处✿✿ღ、分公司作为根据地✿✿ღ，为20xx年度对区域内的市场进行维护和深度开发✿✿ღ。

　　4.全国市场应以“强势推进✿✿ღ、快速占领”的市场策略✿✿ღ，集中力量发展渠道经销商✿✿ღ，以“品牌分级✿✿ღ、产品多元”的策略发展直营市场✿✿ღ。

　　第四季度的整体产品策略是“品牌分级✿✿ღ、产品多元”✿✿ღ，即✿✿ღ：在确保品质的基础上k8·凯发(中国)✿✿ღ，在产品种类✿✿ღ、特性✿✿ღ、外观上完善产品的设计✿✿ღ，使其多元化✿✿ღ。并从产品的选材✿✿ღ、价格✿✿ღ、服务上对产品的品牌分级处理✿✿ღ，从而实现“低档产品抢市场✿✿ღ、中档产品保销量✿✿ღ、高档产品树品牌”的产品策略✿✿ღ。始终围绕客户需求✿✿ღ，以客户需求为出发点和归属点✿✿ღ，以适销对路为原则✿✿ღ，提升总体销量✿✿ღ。为此✿✿ღ，应采取下列措施✿✿ღ：

　　“吉参堂”“野生岛”两个品牌需进一步锻造✿✿ღ，因此需要加强品牌推广力度✿✿ღ、提高知名度✿✿ღ、铸造品牌效应✿✿ღ。具体措施如下✿✿ღ：

　　1.广告宣传✿✿ღ，通过报纸✿✿ღ、网站发布软文和硬广;增设高炮✿✿ღ、高架桥✿✿ღ、楼宇广告;邮寄或派发各类宣传资料给目标客户;更新和完善公司网站✿✿ღ、微信平台✿✿ღ。

　　1.生产物流部作为二线部门✿✿ღ，理应成为市场部的坚强后盾✿✿ღ，必须始终围绕客户要求运转✿✿ღ，必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求✿✿ღ，组织物料采购✿✿ღ、产品生产和品质控制等各项生产管理活动✿✿ღ。

　　3.按时交付合格产品✿✿ღ，是生产部不容置疑的核心任务✿✿ღ。生产部订立适宜的品质保障体系和品质目标✿✿ღ，采取适宜的控制措施✿✿ღ，以适宜的品质成本✿✿ღ，为经营一线准时提供合格产品✿✿ღ。

　　4.生产成本✿✿ღ，特别是原料采购成本的控制✿✿ღ，是生产部重点控制和关注的事项✿✿ღ，必须克服和消化各类涨价因素✿✿ღ，以降低材料采购成本为突破口花蝶直播浪花直播蝶恋花直播✿✿ღ，以提升生产速度✿✿ღ、提升单位时间产量✿✿ღ，带动人工成本✿✿ღ、能耗成本等在内的各项产品成本的降低✿✿ღ，确保公司产品的成本不高于市场同类产品的成本✿✿ღ。

　　“服务✿✿ღ、支持✿✿ღ、指导”是总经办管理的宗旨✿✿ღ，保障一✿✿ღ、二线部门的后勤供给✿✿ღ，构建体系花蝶直播浪花直播蝶恋花直播✿✿ღ、理顺管理✿✿ღ，指导核心部门改善行政人事管理✿✿ღ，是总经办第四季度的重大任务✿✿ღ。从以下四个方面做好人力资源管理工作✿✿ღ：

　　1.加快人才引进和岗位招聘✿✿ღ：以公司组织架构为基础✿✿ღ，各部门谨慎评估各自的人员需求情况✿✿ღ，由总经办统筹✿✿ღ，加快新增人员中的关键职位的引进和岗位招聘✿✿ღ，确保一✿✿ღ、二线用人需求;建立完善的人才招聘体系和任免机制✿✿ღ，在9月30日前✿✿ღ，将需求人才基本引进招聘到位✿✿ღ。

　　2.加强培训✿✿ღ：总经办配合相关部门统筹建立培训体系(包括入职培训和在职培训)✿✿ღ，以管理培训为核心✿✿ღ，对公司中层以上管理者进行系统的✿✿ღ、针对性的培训✿✿ღ。提升其管理能力和管理认知✿✿ღ。除此之外✿✿ღ，对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完善的✿✿ღ、及时的入职培训✿✿ღ，培训内容包括公司简介✿✿ღ、各种管理制度✿✿ღ、产品详情✿✿ღ、行业现状✿✿ღ、工作目标✿✿ღ、招商手册✿✿ღ、市场环境等✿✿ღ。在人员招聘的同时✿✿ღ，逐步推进培训体系的实施和完善✿✿ღ。

　　3.建立合理的绩效考核体系✿✿ღ：按照“有计划✿✿ღ、分步骤✿✿ღ、可量化✿✿ღ、可持续”的原则✿✿ღ，由总经办牵头✿✿ღ，以目标管理为基础✿✿ღ，建立绩效考核体系✿✿ღ，按照分级管理✿✿ღ、分层考核的原则✿✿ღ，9月10日前✿✿ღ，完成绩效考核体系的建立和评估✿✿ღ。9月起正式实施✿✿ღ。绩效管理与薪酬体系联动推行✿✿ღ，以确保目标管理切实落实✿✿ღ。

　　3.建立合理的薪酬体系✿✿ღ：建立起对外具有竞争性✿✿ღ、对内具有公平性✿✿ღ、对员工具有激励性的✿✿ღ、包括员工薪资✿✿ღ、福利✿✿ღ、奖金在内的薪酬体系;并在施行中不断地加以检讨和完善✿✿ღ。此项需结合绩效考核体系一并推行✿✿ღ，方能使二者得以有效落实✿✿ღ。

　　4.加强办公管理✿✿ღ：由总经办统筹✿✿ღ，对公司内部流程和制度进行梳理✿✿ღ。建立完善的信息管理体系✿✿ღ，并引入办公协同软件✿✿ღ。同时加强对各项计划✿✿ღ、目标任务的管理✿✿ღ、跟踪✿✿ღ、推进✿✿ღ。

　　第四季度✿✿ღ，公司将为一线部门提供有利的财务资源✿✿ღ，在广告✿✿ღ、人力✿✿ღ、费用✿✿ღ、等各项投入上向一线倾斜✿✿ღ。与此同时✿✿ღ，财务管理从下列四个方面加大监测和监控力度✿✿ღ：

　　1.逐步建立公司全面预算体制✿✿ღ：根据公司第四季度的核心经营目标✿✿ღ，结合自身实际情况✿✿ღ，逐步建立公司全面预算体制✿✿ღ，并率先在二线部门试行✿✿ღ，逐步推向一线.梳理授权系统✿✿ღ：针对费用管控和成本控制的需要✿✿ღ，将涉及的费用审批权限进行梳理✿✿ღ，将各类费用的初审权下放给各部门负责人✿✿ღ，以便形成权责对等机制;财务管理在费用流向的合理性等方面加强监测和严格的统计✿✿ღ。

　　4.健全财务监测体系✿✿ღ：财务管理健全财务监测体系✿✿ღ，重点关注市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资金计划和回流✿✿ღ。

　　2.由各部门负责人✿✿ღ，对各项目标进行层层分解✿✿ღ，并与各级人员签定《第四季度目标责任书》✿✿ღ，逐级明确目标✿✿ღ、责任✿✿ღ、奖惩等✿✿ღ。各级人员的《第四季度目标责任书》统一汇集于总经办✿✿ღ，实施归口管理✿✿ღ，并作为绩效考核的考核依据✿✿ღ。

　　3.由总经办负责✿✿ღ，组织每月及季末 “经营目标达成审议会”✿✿ღ，总结成果✿✿ღ，检讨差距✿✿ღ，研拟对策✿✿ღ，跟进结果✿✿ღ。

　　第四季度的经营目标✿✿ღ，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的✿✿ღ，是公司实现营业收入的保障✿✿ღ，也是管理提升的重要指导;要将这一目标实现✿✿ღ，需要全体员工的共同努力✿✿ღ。

　　全局意识✿✿ღ、危机意识和“发展公司✿✿ღ，分享成果”的捆绑意识✿✿ღ，在经营管理✿✿ღ、产品开发✿✿ღ、物流管理✿✿ღ、后勤保障✿✿ღ、财务管理✿✿ღ、时间管理等各方面✿✿ღ，改变管理模式和经营模式✿✿ღ，为公司经营发展奠定良好的基础✿✿ღ。

　　公司要求✿✿ღ，各级人员以“严谨认真”的态度做好各项工作✿✿ღ，必须以“责任”主管的立场开展各项工作✿✿ღ，不得有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行✿✿ღ。

　　公司强调✿✿ღ：员工的价值在于行动和执行✿✿ღ，公司将以行动力和执行力考察所有员工✿✿ღ，对于纸上谈兵✿✿ღ、不尚作为的员工✿✿ღ，将予以淘汰✿✿ღ。以保证公司各项管理措施和市场经营活动得到有效的执行和落实✿✿ღ。

　　销售业绩是公司第四季度经营目标的核心✿✿ღ，销售是实现目标的载体✿✿ღ。在这一思想指导下✿✿ღ，“业绩定酬✿✿ღ，指标量化✿✿ღ，逐级捆绑✿✿ღ，分层考核”是公司的基本政策取向✿✿ღ，管理团队以目标任务指标与公司计划实施紧密捆绑✿✿ღ，中层管理人员和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑✿✿ღ，采用自上而下逐级考核的办法✿✿ღ，充分调动全体员工的工作积极性✿✿ღ。同时✿✿ღ，对于不能胜任本职的管理者和员工✿✿ღ，采取主动让贤✿✿ღ、组织调整✿✿ღ、公司劝退✿✿ღ、末位淘汰等措施✿✿ღ，增强造血功能✿✿ღ，提升管理体质✿✿ღ。

　　总之✿✿ღ，公司希望并要求✿✿ღ：所有员工✿✿ღ，必须以全新的观念✿✿ღ、全新的面貌✿✿ღ、全新的行动✿✿ღ，齐心协力✿✿ღ，力争实现公司第四季度的经营目标!凯发k8国际官方网站✿✿ღ，凯发K8官网凯发k8国际(中国)官方网站·一触即发✿✿ღ，